我们的记者宋文娟从北京报道

近日，中国人民人寿保险股份有限公司(以下简称“PICC人寿”)在官网发布了1687条岗位信息，涉及省级分支机构328名部门负责人，此外还有三四级机构团队成员、机构负责人等管理岗位。

《中国经营报(博客，微博)》记者了解到，去年年中加入PICC人寿担任董事长的肖建友是中国人寿丁鑫项目负责人。可以预见，转制到PICC人寿后，必然会引入丁鑫项目的要素。

肖建友上任后，与被称为“中国精算领袖”的PICC人寿保险总裁傅安平相匹配，于2019年10月启动了“岩石工程”，旨在进一步夯实营销团队的管理基础。

未来，PICC人寿会出现什么样的新情况，令人着迷。

建立“大风险”

记者注意到，PICC人寿专业人才招聘计划的目标是面向全社会招聘4名省级分支机构负责人、99名三级机构负责人、225名省级分支机构部门负责人和225名四级机构主要负责人。

招聘范围覆盖安徽分行、四川分行、福建分行、辽宁分行等二三线城市，以及北京分行、广东分行等发达地区。

根据招聘条件，机构负责人、重大保险部门负责人等管理岗位需要具备丰富的重大保险管理经验，熟悉寿险个人保险团队建设、业务销售和规划。比如对分公司部门负责人的要求，原则上不超过40岁。担任省级分行、三级机构中层干部或四级中国人保寿险最新动态机构主要领导3年以上。另外，要求有十年以上的寿险工作经验，熟悉寿险团队建设、业务销售与策划等相关工作；“大风险”管理经验丰富。

至于大专院校的负责人(包括主要负责人和“大风险”的首席管理人员)，他们的要求差不多，原则上不超过40岁，有丰富的“大风险”管理经验。职责分别为团队建设、运营管理、风险管理、综合协调等。确保全面完成年度工作任务和业务发展计划。四级机构负责人需要年轻化，原则上不超过35岁，优秀的可以适当放宽。

PICC人寿相关负责人表示，此次特别招聘是基于公司“大风险”战略的实施需要。

记者了解到，PICC人寿的“大风险”部门包括人身保险部、服务营销业务部、企划部、培训部和综合财务部。这与中国人寿的“大保险”部门颇为相似，包括市场拓展部、会展拓展部、个人保险策划部、培训部、综合财务部、个人保险运营部。

事实上，PICC人寿今年的大规模招聘在业内相当罕见。自2020年以来，受疫情影响，许多公司一直在减少市场对招聘的需求。但也正因为如此，我们看到PICC人寿已经转型为中局，对个别保险专业人士跃跃欲试。

摇滚项目

类似于中国人寿的“丁鑫工程”，PICC人寿为营销人员推出了专业规范的“岩石计划”管理体系。“摇滚项目”于2019年10月正式启动，旨在进一步巩固其营销团队的管理基础。

傅安平认为，“岩石计划”是按照一条主线、四个主要部分和全面科技赋权的逻辑进行模块化和组合的。它分为团队建设、标准化工作场所、每周单元运行、教育培训、卓越绩效体系和全面科技赋权“51”等部分，通过国家通用体系、操作手册、指南和

据介绍，“岩石计划”遵循业务的底层逻辑，实行“现场主导、后台监管”的专业化管理模式，旨在建立“三驱动”——机制驱动、内部驱动、专业驱动，从最小单位、运营岗位职场出发，为标准化职场的“软件”奠定坚实基础，推动自下而上的管理改革。

“下半年，我们还有很多重要的工作要做，主要是把一些标准化、规范化的动作抓到位，通过‘摇滚计划’让我们的团队更快地增加人手，赚钱，团队才能快速成长。”傅安平在PICC集团年中业绩发布会上透露。

像其他人寿保险巨头一样，PICC人寿保险公司最近推出了新的《基本法》。新基本法按照团队建设“扩大数量，提高质量”的发展战略，将团队管理从制度设计层面向精细化、专业化转变。

《中国经营报》，记者独家了解到，新《基本法》的变化主要表现在降低中低端管理利益和新人培训津贴成本，推动实现分级管理。提高考核要求，区分待遇分配，进而激励真正有营销能力的团队；适当增加营销人员的福利保障，增加医疗保障，建立养老金制度，吸引和提高营销人员的留存。提高对个人和团队13个月坚持率的要求，通过参与率指标进行基础管理，将PICC内部的业务合作纳入基本法评估。

PICC集团半年度报告显示，2020年上半年，PICC人寿原保费收入1亿元，同比下降8.9%；今年上半年，PICC人寿保费收入为人民币100亿元，同比下降5.9%。

PICC集团解释称，一方面积极缩减中短期业务规模，另一方面受新冠肺炎肺炎影响，期货业务增量低于预期，业务规模同比下降。

2020年上半年，PICC个人保险代理人平均月有效人力为51.2万人，活跃度约为24%。营销商月平均一年规模保费2968元，月平均新寿险保单数0.84份。

改革“变数”

PICC人寿一位知情人士告诉记者，大规模招聘个人保险干部不是一时的举措，而是当前的“3411工程”(记者注：所谓“3411”是PICC集团的发展战略。具体来说，就是推动三家保险公司转型，推进四大战略实施，打一场中心城市硬仗，守住没有系统性风险的底线。大保险策略发展到这种程度。

“重建个人保险团队是‘岩石计划’的重要组成部分，这需要大量的个人保险专业人员。过去，PICC人寿保险团队中银行保险人才较多。目前，随着发展形势的变化，个人保险人才短缺。此外，目前的监督要求管理干部进行沟通，以避免因长期在同一个地方任职而造成的腐败。在各种因素下，我们突然觉得没有人可用。”

PICC人寿相关负责人也告诉记者，此次招聘是2019年集团战略下的专项招聘。省级分行负责人由总部根据实际工作需要进行调配，中央分行负责人由省级分行根据实际工作需要进行调配，省级分行部门负责人招聘主要针对“大保险”部门负责人。本次特聘不包括其子公司中美保险销售服务公司。

PICC人寿保险成立于2005年，主要股东为PICC集团。

在发展初期，PICC人寿目前并没有走大风险发展之路，而是设定了“资产快速积累”的目标，走规模效益之路。但其实这条“超常规跨越式发展”的道路，前期主要还是靠在银保渠道卖金融保险。

一位曾担任PICC某中心支行总经理的人告诉记者，银保的管理模式与个人保险有很大不同，个人保险很大程度上依赖于业务员，更注重个人能力，不能靠天气为生。银行保险不是这样。公司费用，公关能力，公司领导和银行领导的私人关系占了一部分比例。很多银保工作者与公司签订劳动合同，是员工制，而个人保险是代理制，必须有个人人脉和专业技能。很多银行保险运营商无法适应个人保险管理。另外，与个人保险更注重续保不同，银行保险更注重规模，业务结构也不同。很多个人保险是十年二十年交，银行保险是三年五年交，批量交，二十年保费很少可能。

“PICC人寿已经从发展银行保险渠道转向注重发展个人保险业务。原来的会展业模式、管理模式、人力结构都变了。”消息人士称。

PICC银行保险部的一位前负责人告诉记者，PICC人寿负责个人保险的许多人都是之前开发银行保险的团队。随着拟出任幸福人寿董事长的王慧萱和拟出任总经理的廖两位前人寿高管的到来，预计将有一部分人从人寿离职。

在这次招聘中，PICC传统国企的裙带关系和体制机制也是业内部分人士关注的问题。

一位在PICC人寿工作多年的中层干部告诉记者，“国企人员的一大特点就是裙带关系。比如在分公司，有一些情侣，有一些叔叔叔叔，等等。这种情况特别多。”

此人认为“中国人寿不缺人，缺的是真正有能力的人。”

(主编：

冀()

中国人保是什么保险公司 人保人寿

近日，中国人民保险公司(以下简称PICC人寿)在厦门成功举办首届人民保险企业家论坛。本次论坛以凝聚、赋权、共赢为主题，分为争创双赢、控制潮流获奖、别出心裁宴请、分享外部专家、交流内部经验、推出发布PICC e-test等几个板块。PICC人寿保险董事长肖建友、PICC人寿保险总裁傅安平向与会企业家发来贺电。副总裁李学军出席论坛并发表了题为《与您同行、谋远共赢》的专题演讲。来自PICC人寿36家省级分支机构的近500名人保企业家(以下简称人保企业家)参加了此次盛会，相互学习，共同努力，发扬光大。

肖建友董事长在致辞中强调，获奖的PICC企业家是PICC寿险监管人的杰出代表，是岩石工程的优秀实践者，是温暖工程的忠实传播者。面向未来，肖总要求企业家以市场为标杆，再接再厉；我们要用专业和奋斗点燃梦想，牢牢把握优质发展主旋律，在人保舞台上实现人生价值，在团队发展和管理上表现更加出色。傅安平主席在贺电中代表PICC人寿党委和总裁办公室向500名PICC获奖企业家和50万名全系统销售伙伴表示诚挚问候，并衷心感谢大家为PICC人寿优质发展做出的突出贡献。傅鼓励企业家勇于承担责任，为人民的美好生活服务，有情怀，做人民需要的企业家；有温度，做一个温暖人心的企业家；做一个诚信守法有素质的企业家；有理想，做一个追求卓越的企业家。付先生表示，为了支持每个人的成长、成功和成功，人寿将在产品创新、技术赋权和专业培训方面提供更有力的支持。

李学军副总裁介绍，人民保险企业家论坛是PICC人寿卓越绩效体系中大型保险机构发展系列的董事峰会。举办人民保险企业家论坛，旨在催生内部创业机制，注入第一的精神力量，努力打造一支有风格、有灵魂、有能力在复杂市场场景下战斗和战斗的寿险铁军。

在论坛颁奖典礼上，设立了8个奖项，包括人民保险企业家狩猎英国先锋奖、培育英国榜样奖和人才推广奖，来自PICC人寿21个分支机构的142名人民保险企业家受到表彰。其中，7人获猎英先锋奖(增员)，30人获培英模范奖(育成)，102人获人才晋升奖(晋升)。颁奖仪式结束，9位人民寿险领导上台组成首届人民保险企业家论坛主席团，将全场气氛推向高潮。

大咖齐聚本论坛外部专家分享会。PICC人寿邀请了几位年入1000万左右的知名行业领军人物，以及一个上千人的团队。他们围绕组织发展的四个方面，从卓越绩效、文化和思维的角度进行了深入的解读。他们不仅有团队管理的理念，还有落地的方法、技巧和工具，给组织发展的所有参与者带来了新的思考和新的收获，帮助他们学习行业内优秀的组织发展经验。

内部分享也同样辉煌。PICC人寿优秀董事通过访谈进行了话题分享，重点讲述了PICC企业家的发展历程和职业规划，并进行了深入分析。通过回顾一年来的专业化管理之路，他们分析了团队素质的优化过程，交流了PICC人寿专业化管理体系推广以来团队建设不断发展的优秀经验。

PICC人寿也在此次论坛上隆重推出了PICC电子考试系统。据报道，PI

参加论坛的人保企业家表示，在有温的人保新时代使命和内涵的指引下，乘风破浪，勇往直前，不负使命，努力谱写人保优质发展新篇章！

据报道，在成功举办第一届论坛后，第二届人民保险企业家论坛将由PICC贵州分公司主办。

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