据记者咨询万科相关人员，只有2月28日和29日一次性付清购房款的买家才有机会享受91%的优惠，特价房基本都是指定单位，数量有限，真正能享受这个优惠的人很少。除了91%的折扣，万科这次提供的折扣分别是95%和98%。购房人一周内签订合同，一次性付清房款，可享受房价5%的优惠；如果你在一周内签了合同，通过银行按揭付款，你可以得到房价的98%的折扣。据万科相关人员介绍，这只是春节优惠活动的延续，并非刻意为之。[相关阅读：3.336亿优惠促销及补充流动性后续报告(图)]
此前，万科已经开始在广州、深圳等地实施销售策略，这次在北京树立了新的旗帜。龙头企业的动作，给最近混乱的北京楼市增添了不少悬念，看起来趋势要炸了。为此，记者了解到北京比较有名的楼盘，如R&F桃园、远洋党等，都有或多或少的优惠措施，但基本上仅限于一两个折扣，并没有实质性的优惠价格。【相关阅读：万科风对北京房地产老板的影响有多大？】
钟毅安(京)房地产担保有限公司营销总监徐东华认为，冬季是楼市的淡季，打折等优惠活动每年都很常见。总的来说，今年的贴现率与去年同期没有太大差异。一方面，万科顺应了营销模式的变化，另一方面，这种做法补充了其高级管理层最近对国内房地产市场的判断，符合企业的整体营销战略。徐东华认为，目前不可能根据万科等地产的行为来推断未来北京房价的走势。
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