这一经历给王维明留下了深刻的印象。有一天,他带着客户一个人去看闵行区的房子,可偏偏客户当天就看中了。客户问他后续怎么操作,他很困惑,让客户先离开。当他回到商店时,王维明把整件事告诉了主人,作为交换,主人指责他没有留住顾客。
后来,在师傅的陪同下,王维明主动去浦东客户家沟通,最后谈了这个单子。他也参与了整个交易过程。命令一下达,王维明就掌握了整个二手房交易的规则和流程,很快他就能带头了。
第一笔交易,他拿到了两万多的提案,金额不多,但过程中得到的一切都足以给他带来成就感和满足感。
王晨正在经历王维明阶段。转行一个月了,自己还没做成交易。他经常扮演“助手”的角色,维护他负责任的住房,接待好他的顾客。一旦他的同事需要帮助,他就会自愿帮忙。
实践是王晨追求的工作原则。他相信如果他自己做,他能学好一切。“我不怕骄傲地说,我属于那种理解很快的人。有些东西我可以很快学一两遍。”
现在王晨基本掌握了二手房交易的相关政策和流程,能够快速准确的计算出每套房子的税费。“客户贷款,还有资质,因为接触客户少,技术不够熟练,但我还是相信自己。”
事实上,随着房地产经纪行业的发展,越来越多的大学生抛开偏见,认真思考从事房地产经纪工作的可能性。高等教育不再是一个难以理解的新事件。
王晨和王维明都表示,加入链家后,家人和周围的朋友改变了对房地产中介行业的偏见,过去一提到中介就想到“黑中介”一词的情况已经成为历史。时不时还会收到同学的消息,问他们关于房产中介的职业前景,他们会给出中肯的回答。
现在谈到工作,王晨和王维明的话仍然透露着激情和雄心。当被问到未来的工作计划时,他们给出了同样的答案:继续干这行,去找管理层。王维明计划在三年内晋升为商业圈经理。要实现这个目标,他还需要跨两个层次:高级店长和高级店长。王晨的计划要简单得多。第一个任务是弥补其业务的不足,以后步步高升。
链家表示,高学历经纪人经历过高校系统学习技能的训练。在职业发展的道路上,相对来说,接受新技能、新知识的效率比较高,能实现快速晋升的比例也不小。链家内部数据显示,2019年全年晋升的券商中,有20%以上是统招本科学历。链家也指出,2020年这一比例将大幅上升。
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