五粮液动态点评改革赋能团购发力抢抓化重大机遇

admin 2023-11-13 08:00:06 举报

五粮液动态回顾：集团1000亿元的目标已经实现，没有任何问题，未来一年还会有进步

对事件的评论：

最近参加了公司一年一度的1218经销商大会，2019年实现集团公司1000亿元，股份公司500亿元销售收入的目标。公司明年将稳步前进，保持经营质量，实现明年营业收入两位数增长。

注释文本：

第一，明年价格不动摇，股票结构优化。增加将来自空白补货组采购

五粮液明年的市场容量至少会增加5%-8%。传统的分销商一般都不是增量式的，结构优化，偏向有能力有服务的分销商，使得分销商的计划量和能力更加匹配。增量来自于空白区域经销商的持续补货，计划2-3年新增专卖店约400家，联合经销商开发团购客户，实现经销商利益共享。

今年五七代升级到八代，市场成交价格站上千元，增加了渠道利润和信心，也是五粮液产品价格回归价值的第一步。五粮液批发价和终端价格的推广是明年工作的重中之重。我们认为，在未来几年内站稳1000元是更具战略性的一步。公司正在帮助实施这一战略，无论是从成交量和价格的优先设置，还是为了留下更灵活的运营空间而增加个位数的计划预期，还是通过数字系统和优化渠道供求匹配度。我们判断，随着一系列措施的实施，五粮液明年的价格将稳步上涨。

第二，五粮液品牌的“13”战略更加形象化，产品矩阵更加集中清晰

五粮液品牌坚定推进“13”战略，1是八代核心产品，3从之前的三个维度：打造独特、稀缺、个性化的高端五粮液系列；打造年轻、时尚、低档的五粮液系列；打造全新的国际五粮液系列，逐步具体化。分别是超高端501(迟明，清池，明年过年前后落地)，80版鼓瓶(重雕经典)，39度专注五粮液的中低端产品(明年会改版升级，逐步突破定价，寻求独立定价体系)。此外，1618和焦北继续定位战术产品，起到守护核心产品的作用。产品矩阵不断补充短板，使其更清晰、更专注。

五粮液动态点评改革赋能团购发力抢抓化重大机遇

三是清酒系列工作持续，核心产品成长良好，明年将继续重点

自今年6月系列酒整合以来，组织架构调整，人员基本到位。坚持以中高价、自营品牌、核心品牌为重点，坚决拒绝高仿、低附加值产品。自去年以来，两年内，总分销产品拒绝了116个系列和1000多个产品。自营方面，包括建庄、五粮春在内的72个系列共249个条码已清理完毕，其他品牌也陆续开始。系列酒今年同口径增长34.3%，核心产品保持了非常好的内生增长。今年下半年将投入2.1亿元完成重点城市户外广告，提升品牌形象，化解渠道库存，增强商业信心，建立经销商准入和考核标准。明年，该系列葡萄酒将聚焦五粮春、五粮春、特曲、建庄四大国家战略品牌。清理工作会继续，销售会抓住，优质经销商会引进，氛围会加强，价格体系会解除，品牌会回归价格区。

第四，增加经销商奖励，并为遵循公司战略步伐的经销商增加额外奖励，以增强经销商信心

今年对经销商的年终奖会加强，正面效应会放大乘数效应。原奖励金额同比增长20%，市场维护奖励覆盖面扩大。增加了额外的贡献奖，这些贡献奖由o

明年，在数字系统的支持下，公司的运营能力将进一步提高，并建立预算授权费控制系统，总部和战区基地实行三级年度预算管理，分级授权制度灵活营销，提高市场响应速度和执行效率。今年数字系统的应用更多的在于渠道管控，明年还会延伸到消费者。将运用数字化手段创新高端消费需求的传播模式，提升高端消费体验。