12月17 -18日，五粮液年度共赢大会和投资者沟通会如期举行。五粮液集团董事长汤桥、总经理刘中国等众多重量级高管都出席了《证券时报》？E公司记者从会上了解到，五粮液的核心产品五粮液(以下简称“乌普”)库存已跌至历史最低点，高管们看好未来的市场前景，“乌普”的价格将继续受到祝福。

今年，集团收入超过700亿元

五粮液经销商大会自白酒订货会发展至今，已经走过了二十年，现在已经升级为中国白酒文化节的重要组成部分。

20年来，五粮液集团销售收入从37亿元突破700亿元，利润从6亿元突破100亿元；品牌价值从41亿元增加到1亿元；劳动力从1000多人增长到5万多人；经销商数量从最初的600多家增长到目前的2000多家。

在即将到来的2016年，中国白酒行业的结构得到了深度重构，正逐渐走出低迷。今年以来，白酒市场经历了强劲反弹。各行各业的名酒公司打开了涨价的大门，白酒市场持续飘红。

在交流会上，刘中国表示，目前，“乌普”的库存已达到历史最低点，三大系列葡萄酒公司已运营一年，销售收入大幅增加。

在品牌结构上，五粮液继续强化“1 5 N”战略，基本梳理完系列酒，集中传递“五谷酿造”的消费理念，淘汰30多个弱势品牌。

目前，五粮液产品价格保持良好的上涨趋势，呈现更加明显的回升趋势。五粮液负责销售的副总经理朱忠裕透露，2016年五粮液及其系列酒的整体销售有望实现目标，今年整体销售有望实现两位数增长。

宜宾市市长杜子平透露，今年1-11月，五粮液集团销售收入和利税分别达五粮液集团最新动态到亿元和亿元，同比增长13%和21%。

“尽管中国经济面临下行压力，但经济的长期基本面并没有改变。经过三年严冬，白酒行业开始慢慢回暖。”唐乔说。他进一步指出，五粮液将挖掘公司内部管理的潜力，之前内部管理比较粗放。未来两年，五粮液的生产体系将完全独立。2016年五粮液集团收入将突破700亿元，未来四年将达到1000亿元。十三五上市公司收入将达到500亿元。

一个新的价格体系正在形成

随着行业的复苏，作为行业龙头的五粮液也跟上了涨价节奏。“乌普”出厂价格从609元/瓶上涨到2015年8月的659元/瓶；2016年3月糖酒晚会期间，“乌普”出厂价格上调至679元/瓶；从今年9月15日开始，“乌普”的价格又涨到了739元/瓶，单瓶价格上涨了60元，零售指导价829元/瓶。

在年度经销商大会上，刘中国直言不讳地表示，2016年，公司根据情况对价格进行了两次回收调整。目前，新的价格体系比去年同期每瓶增加了100元。2017年，五粮液将继续采取综合配套措施，让“乌普”的产品价格持续上涨，确保其品牌地位。在灵活的营销方案的不断支持下，五粮液1618及低档系列产品的销售份额大幅提升，新的价格体系正在形成。

2017年，五粮液的总体营销原则和要求已经确定，公司将在2016年的基础上对“乌普”产品实施25%的整体降价。刘中国表示，在不影响销售目标的前提下，五粮液的基酒将只采用部分品质和香精较好的原酒，预计2017年实际销量将比2017年同期下降25%左右

据五粮液相关负责人介绍，2017年减产是因为“乌普”产量有限，公司每年生产的所有成品基酒只有10%-15%用于生产高端五粮液产品，保持相对稳定。同时，五粮液还确定了“渠道优质配送、增量保费、违规降价”的一般原则和要求。其中计划外销售每瓶加价30元，即出厂价769元/瓶，包括团购价和“批价”。

朱忠裕表示，目前五粮液价格正在回升，经销商赚钱更积极。近两个月来，五粮液增加了60多家团购和专卖店，这表明市场信心正在增强。

以后做大市值

近几年五粮液之前被贵州茅台拓宽，被洋河强力追捧。

2016年前三季度，贵州茅台实现营业收入266亿元，净利润125亿元；五粮液(上市公司)实现营业收入177亿元，净利润51亿元；洋河股份实现营业收入147亿元，净利润48亿元。从a股市值来看，贵州茅台总市值高达4115亿元，在沪深股市排名第七；五粮液和洋河股份分别为1346亿元和1059亿元，差距正在缩小。

唐乔指出，在“十三五”规划中，五粮液提出了一些指标，其中就有市值管理问题。2015年，五粮液曾设想公司市值必须放大，于是提出了员工持股计划。这在当时也与资本市场低迷的背景和对证监会号召的回应有关。同时，五粮液希望将商家、企业、业务骨干的利益捆绑在一起。

12月15日，证监会已审核通过五粮液私募计划，发行条件全部具备。根据计划，五粮液计划以人民币/股的价格发行8225万股新股，募集资金不超过18.5亿元，锁定期为三年，发行对象为经销商、管理层、员工和战略投资者。

据报道，五粮液股份有限公司内部潜力巨大。要实现整个生产体系的整体转型，各车间要在明年下半年实行相对独立核算，五粮液生产体系必须在两年内完全独立。同时，五粮液希望集团公司和股份公司的委托管理在三年内彻底脱钩。

五粮液仍存在多年历史遗留问题，上市公司与五粮液集团等关联方的交易量逐年增加。其中，2015年五粮液实际关联交易额达亿元人民币，同比增长49%，占当年总营业收入的%。2016年，五粮液预计有亿元人民币的关联交易，比去年增加亿元人民币。

针对上述问题，唐乔表示，五粮液必须下定决心解决关联交易问题，这也是投资者和证监会对公司的要求。希望通过这些措施，扩大公司的利润，保证投资者的利益。目前五粮液集团公司提出了一个核心四大支柱，以酒为核心，其中一大支柱就是现代包装。未来需要将包装业务划归集团，解决排挤股份制公司利益的问题。

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