本报记者张宇昆山报道
“现在可以买房送一件价值8万的软装。5月31日这个活动就没了，一天多都不行。”5月26日，销售人员王千(化名)在位于昆山市华侨镇稷山路金街路交叉口的翔宇资本(注册名称：首创怡园)售楼处告诉记者。
像翔宇资本这样提供购房优惠的项目不在少数。5月26日《中国经营报》，记者实地走访了翔宇资本、苏河公园(备案名称：德新家园)、滨江豫园、万科魅力花园等项目，深入了解华侨楼市现状。
记者了解到，目前在售的一些项目的特价房优惠力度已达17万元。此外，许多开发商还通过赠送面积和包装人才来“吸引客户”。对于一些优质楼盘，开发商可以选择“挑客户”。
在业内人士看来，开发商上述行为的目的是为了以价换量，尽快回笼资金。
《中国经营报》年5月28日，记者致电并致信翔宇地产相关负责人进行采访。截至发稿时，尚未收到任何回复。陶建房地产销售部相关负责人因无法接听而挂断记者电话，之后不接受记者采访。
5月26日，在昆山市华侨镇稷山路金街路路口的翔宇资本售楼处，工作人员告诉记者，现在买房可以给你价值8万元的软装。(照片：张宇)
花式促销“挑客户”
遇到记者时，昆山华侨的房产中介美亚(化名)正在约客户下午2点看房。她告诉记者，今年3月以来，华侨城的售楼处陆续开业。
华侨城位于江苏和上海的交界处，素有“上海后花园”之称。根据第六次人口普查的数据，华侨城的总人口是。2017年，华侨经济开发区实现地区生产总值265亿元，公共预算收入38亿元，人均可支配收入元，在全国百强镇中排名第14位。
2020年5月26日，记者在翔宇资本售楼处看到，虽然是工作日，但仍有五六批客户在看房。据工作人员介绍，公司从5月1日开始，推出了“买房送8万元软装”的优惠活动，活动截止日期为5月31日。
记者获得的《象屿都城“拎包入住”软装产品确认单》显示，翔宇地产此次赠送的产品有三人沙发、电视柜、茶几、餐桌桌椅、实木床、床头柜、窗帘、各种灯具等。以三人沙发为例，确认单显示为美国橡木框架，德国弹簧，高回弹海绵棉和亚麻面料。主卧赠送的1.8m纯实木床，采用北美进口的FAS橡木实木松木床板。
推出“吸引客户”优惠活动的不仅仅是翔宇资本项目。
位于华侨国际商务区绿地大道211号的苏河公园项目，据销售人员介绍，部分楼盘有10万元的优惠价格。据滨江豫园项目工作人员介绍，公司在五一期间开展了专题房源活动。“我们一共推出了4批特价房。第一批推30套，5月1日和3日售罄。”
据上述工作人员介绍，公司5月份推出特价房活动，迎合周边楼盘的促销趋势，公司在13号楼推出的部分特价房优惠力度达到17万元。
“现在大部分开发商还是受疫情影响，他们整个现金流的周转都不是特别好。所以，采取降价的手段，是一种明显的价格变化，让大多数人能尽快下单。”韩毅智库首席研究员张华东说。
“房屋公司正在把钱卖回来。不拿点真钱，给点实利，人家就不买。”上海中原地产市场分析师卢文喜直言不讳。
其实开发商为了尽快回笼资金，也是通过双向选择来选择客户的。例如，苏河公园的优质项目需要
万科魅力花园项目的销售人员也表示，当天付款可以优惠2万元。
对于各大楼盘的“挑客”行为，业内很多人直言不讳地表示，这是商家的一种促销手段，其目的是为了尽快收回资金。
然而，虽然销售人员积极创造销售火爆的局面，但实际交易数据似乎并不那么乐观。
据翔宇资本项目销售人员介绍，该项目目前一个月销售200多套。但根据昆山房地产交易中心的数据，截至2020年5月29日，翔宇资本项目核准销售套数为3254套，销售套数为1721套。其中7栋(建筑公安楼号，下同)批准销售136套，销售套数仅为1套；2栋楼核定销售套数384套，销售套数24套；8栋批准销售套数204套，销售套数10套。
苏河公园项目的工作人员说，自去年市场开放以来，已经有1600多套。“目前还剩一两百套。”根据昆山房地产交易管理中心的数据，截至2020年5月29日，苏河公园批准出售的单元数为1650套，出售的单元数仅为599套。另外，很多楼盘的成交都是个位数。其中6栋、13栋营业额为0。销售量最大的已售出建筑数量仅占批准销售数量的一半多一点。
相关阅读
标签： #花桥集善路对接青浦最新动态
