敢于推翻自己，改变自己的生活，在照明行业特立独行。
(新泰利董事长孙悦老师)
我满怀好奇来到新特里的总部。展览会上的产品设计吸引了我。我很好奇有这样设计魅力的企业。他的掌舵人是谁？鑫泰利董事长孙悦给作者最大的感受就是年轻有活力，不按套路出牌，从总部办公楼门口的手绘走廊，到家里装修成客厅的办公室。
他不仅是企业管理的领导者，品牌产品的总设计师，更是有情怀有理想的照明行业专家。鑫泰利成立于1996年，立志成为中国最好的照明。他24年来一直坚持原创设计。自从1997年第一批照明产品上市以来，在市场上引起了轩然大波。在国内高端照明市场呆了四年后，2000年坚决关闭所有国内销售，转而发展出口市场。然后在2003年再次进行渠道革命，大部分出口业务被切断，开始国内特许经营体系，秉承四优四统一的原则，打造统一的专业形象；2008年进入五星级酒店市场，掌控国内外高端酒店照明市场。但今年，他果断关闭了五星级酒店的经营渠道，专注于新概念后装照明类的研发和推广，成为市场上第一个吃螃蟹的人。到底一个国产照明企业有什么样的信心去一次次推翻自己，一次次在产品和渠道上创新，还笑江湖。
设计决定品牌的导向价值，坚持原创设计24年
作为中国唯一坚持原创设计的照明品牌，鑫泰利也是中国现代风格照明的鼻祖。品牌设计师由建筑设计出身的孙悦老师带领，参与领导自主品牌所有产品的原创设计。从20世纪90年代开始，孙东坚持现代极简风格。通过研究中国消费者对照明的需求和照明行业的变化，孙东将他对灯具的理解与国家需求和行业发展有机地结合起来，设计出最适合中国人的灯具。他认为，品牌的灵魂在于产品设计，产品能够表达品牌的核心价值和理念。照明行业的品牌要思考什么是解决人的需求的照明，它对人的心理和生理有什么影响，设计决定了品牌的导向价值。
安装后照明细分行业灯是一种创造仪式感的武器
由于中国经济发展水平的不同，照明在不同的时代有不同的价值。从原来的灯泡到现在的各种类型的照明，解决了家里的照明问题。随着经济水平的发展，消费者的需求开始分化和提高。照明不仅仅是一种照明产品，在解决某些场景的氛围营造、个性化照明等更多问题时，也需要发挥更大的作用。
如今，家居市场的主要消费者是一群80后和90后的年轻人。与上一代相比，他们拥有更广泛的信息和多样化的需求，对营造家居氛围有自己的品味和想法。灯光以人为本，以人为本。不同的家居空间，不同的时代，不同的人物状态，不同的活动场景，我们的照明需求是不同的。消费者需要营造不同的氛围，光是营造仪式感的利器。新特里孙东说，纵观国内照明行业市场，没有专门致力于创造照明氛围的类别，行业的重点是前置照明，只解决家居照明问题。为了追求高品质的生活和有品味的生活，光不仅照亮了家。因此，鑫泰利细分照明需求，提出后装照明的概念，为消费者营造适合不同场景、不同活动的氛围，比照明更进一步。
质量差异很大的健康照明是生理和心理的双重保护
无论家居生活行业发展到什么境界，健康一直是关键词。今年，在疫情的影响下，消费者对健康的关注度呈指数级增长。在大型家庭工业中，健康产品是通过不添加制造材料来制造的。照明产品的健康从何而来？新特里注重研究光对人的心理和生理的影响。他们定义的健康照明比一般健康高三级。首先，灯光对人的心理影响是很明显的。色温和光强可以影响人的情绪状态。比如在黑暗的环境中容易让人产生恐惧感，明亮的光线给人安全感。光对生理的影响让人感受更深。光的强度决定了我们能否看清事物。强光刺激眼睛，眩光使人头晕，这与我们的健康密切相关。色温、光照、照度的不同组合会产生不同的感觉效果，舒适的灯光效果就是健康的灯光。办公环境、家居环境、餐厅环境、酒店环境等等，不同场景的灯光效果和氛围是不同的。
光也有优点和缺点。就像水质上的差异，非常明显。好的灯光除了要有合适的色温和照度外，还要有较高的显色性，高度还原事物的本来颜色。但是在这个阶段，大多数消费者不知道如何区分好的和坏的灯。新特里一直在努力教育用户。新特里商学院的专家和老师为一线经销商和店员培训光学知识，教他们如何辨别灯光的质量，然后将知识传播给消费者，消除知识的盲点。但是，这部分的实力非常有限。企业应与媒体合作，将难以理解的光学知识转化为通俗易懂、生动形象的内容，通过新媒体渠道以视频、文章、漫画等多种形式传播，最大限度地实现用户教育。
催化直播常态化品牌营销双效合一
直播已经成为今年最受欢迎的销售商品的形式。曾经比较关注线下经销商的家居企业也进入了直播轨道，直播成为了正常的营销渠道。新特里今年3月15日做了第一次直播，去找618总裁直播，然后和刘涛Live Room合作，直播操作越来越得心应手。疫情是这种变化的催化剂，使得原本需要两三年才能改变的营销模式在半年内迅速发展。欣特里认为，直播是一种很好的与消费者互动的营销方式，但绝对不是终极形式。未来5G时代，VR和AI可以给消费者更好的场景体验。鑫泰利一直在摸索，不断寻找最适合自己的直播模式，策划全国范围内的门店，让直播常态化。
9月1日在这个开学的特殊时间节点，新特丽推出开学季我爱新造家品牌加营销双效合一的活动,意在把新特丽对照明的认识，光学的知识，选购灯具的干货知识等等，通过一系列的直播活动生动地传播给消费者，帮助消费者做出更好的产品决策，打造最佳的灯光环境。开学季我爱新造家活动从9月1日开始持续到10月10日，在进行光学知识教育同时，直播间还有抽奖活动回馈消费者，每天抽出3名免单和半免单大奖，活动期间高达120次的免单机会也是诚意满满。
【编辑小结】
经过上半年的大浪淘沙，留存下来的实力企业已摩拳擦掌，铆足干劲迎接下半年的需求爆发。笔者相信，在艰难的市场条件下仍旧有条不紊地前进，勇于革新，适应消费市场需求变化的企业们，一定能在下半年交出满意的答卷，甚至带着行业发展新方向。新特丽开始发力线上线下营销，在行业领域制造更多影响力，后装照明细分市场，必将引领高品质家居生活新方式。
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