4月29日，吉盛万科中央公园载入广州万科商业版2.0将正式开放。
当时有梅沙社区营、唐宁书店旗舰店、奈雪茶、星巴克、演艺餐厅、小龙坎火锅、谷道有机餐厅、华夏太古影院、古德费里健身等120多个品牌。将在这个55000的半开放街区亮相。
在这个品牌组合中，一些细节值得注意：
；继越秀华乐路、中信后街、天河广悦天地等成熟的核心商圈店铺之后，这是唐宁书店首次进入非核心商圈，并将打造迄今最大的2000m ^ 2旗舰店；
；奈雪的茶叶此前集中在天河CBD商圈，这是第一次进入番禺；
；3C智能家居品牌首次进入广州；
；28岁的番禺本地谷道有机主题餐厅首次进入商业综合体；
为什么位于城市副商圈的小型社区商业项目能让品牌党打破选址惯例？
我们从吉胜万科中央公园的文化创造、新茶、智能家居、餐饮等业态中，选取了以上代表品牌，还原他们拓展店铺的心路历程，以求找到答案。
番禺是一个不断发展的城区
从城市发展的角度来看，城市的核心商业区无疑仍然是当前商业发展的制高点。然而，随着城市的扩张、交通的升级和人口的聚集，二级商业区的商业需求和价值不断显现。
2017年，番禺GDP达到1亿元，在广州11区中排名第四，仅次于天河、黄埔、越秀。
今年，广州万科商业正式进入番禺区，与吉盛万科中央公园共建2.0版万科巷。
在万科轨道地产的战略布局模式下，吉盛万科中央公园是一个不折不扣的地铁上部结构，距离广州地铁3号线始发站番禺广场站约200米。将来，17号线、18号线和22号线将在这个车站开通。
唐宁书店，奈雪的茶叶，以及其他品牌开发领导都注意到了这一点。
毕竟在已经规划11条地铁线的番禺区，吉胜万科中央公园已经有4条地铁线，交通区位优势明显。对于品牌方来说，这意味着它有着优越的辐射范围和客流保障。
再加上吉胜万科中央公园写字楼公寓酒店社区商务综合体物业，唐宁书店旗舰店、耐雪茶番禺第一店、广州第一店先后决定进入吉胜项目。这是唐宁书店和奈雪的茶第一次在广州二级商圈发行。
有一个灵活的决策机制，没有缓慢
3月31日，唐宁书店旗舰店在吉胜万科中央公园开始试营业。
回顾选址过程，唐宁书店创始人卢宁欣透露，当初我们对进入吉胜万科中央公园不太感兴趣。
原来在原项目规划中，吉盛万科中央公园并没有以书店为主力店，只规划了小容量的配套书店。
在陆宁欣的店铺扩张计划中，番禺第一家唐宁书店应该是一个能够展现辐射影响力的新标杆项目，而不仅仅是一个小规模的配套店铺。
双方沟通后，吉胜万科中央公园项目团队灵活的决策机制成为吉胜万科中央公园番禺第一家唐宁书店落地的关键。在2个月左右的时间内，他们(项目组)完成了调查，将配套书店调整为主力店。
回顾这段招商插曲，这种灵活的决策机制是否具有行业再现性，值得探讨。
据英商说。com，这种决策机制成功的关键不在于灵活性，而在于它首先保证了决策的高准确性。
为了真正落实与邻里共同成长的社区商业导向理念，广州万科商业确立了居民参与创作的全新商业规划理念。
在这种思路下，项目规划的调整面向社区居民的实际需求，决策依据的高准确性成为灵活快速后续决策的基础。
另一个
以素质教育、优质生活、休闲、社交为重点，吉盛万科中央公园推出了主力店唐宁书店，实际上强化了项目整体的文化休闲体验功能。
项目定位的准确实施也更有利于项目进入同路人(品牌)的选址名单。
耐学茶叶开发总监韩源透露，吉胜万科中央公园的书店形式被视为番禺首家门店的加分项之一。
Teett开发总监聂淼也表示，在门店扩建时，会特别关注某商业项目的体验式业态比例。在这方面，吉胜项目与我们的预期相当一致。
建造一个符合公园标准的商业综合体是我非常感动的一部分
在一系列的访谈中，我们发现当一个商业项目对社区居民的需求做出深入细致的回应时，很有可能已经考虑到了品牌的选址要求。
代表性案例之一是吉胜万科中央公园打造景观地标蝴蝶园。
蝴蝶花园的设计旨在改善社区生活和休闲设施，为社区居民提供一个聊天和休息的庭院。但在项目投资过程中，也成为品牌方眼中的差异化优势。
奈雪的茶叶开发负责人韩源看中了这个主题公园营造的第三空间的休闲氛围，认为这与奈雪的茶叶想要带给消费者的美好体验是很好的搭配。
因此，耐雪在番禺的第一家茶店也打算融入吉胜万科中央公园标志性巨型蝴蝶雕塑附近的室外景观，这也是汉源对选址满意的一点
围，会特别轻松、舒适。在体验式经济潮流下，打造为消费者带来独特记忆点的景观，已经成为很多商业项目的共识。
而基盛万科中央公园景观地标蝶之园值得探讨之处在于，它并非为了造景而造景不仅兼顾了社区居民的休闲体验需求，也能与项目门店有所互动，让各大品牌门店可以在原有基础上，做新的延展和创新。
一如唐宁书店创始人鲁宁馨所说的，用休闲公园的标准打造一个商业综合体，它让项目整体休闲氛围有一个更高的调性，也能让唐宁书店有一个好的背景。
大家是同路人
大多数品牌商的拓店指南里，都少不了一项商业项目运营企业的实力。
从大的方面来讲，这项指标考量的是运营方是否有足够的资源实力背景、专业能力保证项目整体的良好运营。
若着眼细处，它强调的则是，项目运营方是否具备关注商户长期成长的同理心，在品牌方心目中形成大家是同路人的印象。
从基盛万科中央公园的招商案例来看，这个项目团队有几个做法可圈可点。
给品牌大展身手的空间
2000㎡的番禺首店，为唐宁书店切实带来了门店升级的空间。
在这里，唐宁书店旗舰店将比以往任意门店更复合：除了图书，还将加入文具、创意家居、照相馆、咖啡厅等模块，接下来还将尝试性推出油画教室等。
同时，大面积门店也让唐宁书店在提升社区居民现有生活品质方面有更多施展空间。
除了画展《四季》、手鞠展《初夏》、滑板展《我的滑板日记》、生活主题展《听见同里的声音》等开业展览，开业后的展览已经开始排期，后续还将安排一系列读书分享会。
给品牌一个恰当的发展场域
基盛项目的主要客户群体是讲究品质生活的中高收入年轻家庭，这个客群定位，跟Teett的定位是比较吻合的，据聂淼分享，这是Teett广州首店进驻基盛万科中央公园的关键之一。
项目与品牌核心客群的高度重合，也让Teett团队得以快速针对广州首店，形成选品配比方案。
助力本土品牌发展创新
作为番禺老字号，这是道谷有机主题餐厅首次进驻商业综合体。
在品牌创始人吴树楠的计划里，基盛门店除了要保证健康与美味的不变承诺，还将面向项目的核心新生代客群，着力打造舒适、有趣的用餐体验。
在此一案例中，基盛万科中央公园吸引道谷进驻的筹码在于，因难以复制的区位特点，满足了一个本土品牌进驻番禺中心，深耕番禺市场的布局要求，同时也因其综合体属性、年轻客群属性，为本土品牌的创新升级提供了合适的市场环境。
－结语－
在激烈的市场竞争中，招商依然是横亘在各大商业项目面前的难题。在基盛万科中央公园这一案例中，我们关注的是一个城市次级商圈小体量社区商业项目的招商突围。而这个项目的成功经验在于，它建立了一套精准布局与邻共成长与商户共经营的完整思路。
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