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admin 2024-05-02 06:16:41 举报

白发疯长皮革城

我们的记者彭庆凯

似乎一瞬间，哈尔滨的皮毛销售市场正在悄然发生翻天覆地的变化。

通尔宝国际皮草城落户阿城区，香港皮草城落户华南市道外区，海宁皮革城落户道里区老机场路。这些皮草大牌都在向郊区扩张，似乎都脱颖而出了。由于提前约定，几乎同时进入冰城，一两个月就要集中精力开业，使得哈尔滨相对稳定的皮毛销售市场结构发生了翻天覆地的变化。

业内人士有一种预感，秉城皮草销售市场面临大规模洗牌或不可避免，原有的行业模式将进一步丰富和升级。

全国“销售之冠”吸引了一批批“大鳄”

黑龙江省作为中国最大的毛皮终端消费区域市场之一，一直超过辽宁省和吉林省的销售总额。同时，哈尔滨也是中国皮具历史最悠久的服装市场。每年几十亿元的消费能力和市场吞吐量，让很多“皮草大鳄”垂涎三尺。

此外，哈尔滨作为东北亚的政治、经济、文化和交通中心，地理位置优越，皮革消费文化底蕴深厚，市场潜力巨大。同时，哈尔滨是一座很有洋气和大气的城市，融合了中西文化，市民服饰引领潮流。它不仅拥有庞大的皮革和毛皮消费群体，而且与俄罗斯有着密切的商业联系，是进入俄罗斯市场的最佳桥头堡。

虽然中国的毛皮销量无法与发达国家相比，在亚洲市场也无法与邻国日本和韩国相比，但这恰恰表明中国的毛皮市场仍有很大的挖掘潜力。在中国区域市场，哈尔滨、长春、沈阳分别排名第一、第二、第三，这也是各大皮草大鳄选择进入冰城的主要原因之一。

争夺“扩张”，市场面临饱和？

据哈尔滨知名皮草品牌经理刘源介绍，十几年前哈尔滨有200多家皮草企业，但随着行业竞争的加剧，大大小小的品牌只有70多家，主要集中在道外区和道里区，还有几个开发区。冬季，远大、哈尔滨100、邱琳等大型商场也会进入一些皮草品牌。哈尔滨皮毛市场基本稳定，市场相对稳定。

在现有市场上，冰城基本上存在一些世界各地的大品牌，但业务规模并不太大，主要受市场需求的限制。其中，KC皮草的营业面积最大，估计在1.6万平方米左右，其他品牌可达数千平方米，即使是大“皮草城”。

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刘源简单给记者算了一笔账，把哈尔滨所有品牌的皮草营业面积加起来，可能有10万平米左右。但如果看即将开业的三家皮草巨头，通尔宝国际皮具城一期占地约10万平方米，香港皮草城占地约30万平方米。海宁皮具城虽然不仅仅经营皮草，还有皮衣、皮包等等，但是24万平米的专业市场面积绝对是超大的。从这个角度来看，一旦这些皮草城开放，哈尔滨的皮草市场将面临过饱和，这无疑会对冰城当地经销商产生巨大影响，市场将面临洗牌。

竞争升级，“毛皮捕食者”带来新模式

记者在采访中了解到，在三家“皮草大鳄”进入冰城之前，当地皮草经销商主要有三种经营模式。一个是厂家直销店，比如舒兰和第一夫人。他们自己厂家生产，厂家开店直销；另一种是店铺和厂家合作，店铺只卖，但是经营别人的品牌，比如沃伦贝尔等以女士为代表的品牌；再一个是东北虎皮草模特，有自己的品牌，国际采购原材料，然后自己设计团队设计，最后委托加工。

据媒体报道，即将到来的三个皮草城市带来了新的理念和新的模式。如同二堡皮具城、海宁皮具城等，旨在打造面向东北亚，集购物休闲、文化旅游、创意研发、时尚潮流发布于一体的皮具配送中心。香港皮草城也打出了“规模最大、业务组合最全面的皮革、皮草、皮具一站式交易中心、品牌展示中心、品牌孵化基地”的招牌。不难看出，三个都强调的“一站式”平台，不仅包括物流服务，还包括线上电商和线下物流配送、展销店，在这个平台上可以充分享受一站式服务。这个平台将彻底改变当地皮草市场原有的格局和运营模式，当地皮草散户最终可能会嫁接到皮草城的这些大平台上。即使短期内很多人还在观望，但这是一个长期无法改变的行业趋势。

新旧之间的竞争，吸引投资是打破游戏的关键

纵观三大皮草巨头通二宝国际皮具城、香港皮具城、海宁皮具城，都在打造大业务、大物流的超级平台，其中还有一些上市公司，但它们的市场集中度不可避免地会发生碰撞。另外，现在的市场面临着过饱和的现状，大家都面临着招商难的局面。

对此，业内人士表示，目前毛皮市场的发展趋势无疑是对消费者最好的，因为行业竞争越来越激烈，产品质量不仅会越来越好，价格也会越来越低。从全国乃至全世界比较发达的城市来看，大型购物平台或专业批发市场向郊区转移是必然趋势。在中国，深圳、广州、成都等地也有成功的先例。公交、火车、轻轨、地铁等便捷的交通工具可以直接到达市场外围，这样的大平台可以有效、良性的整合原有的商业业态，因为在城区店面、仓库租金高、物流不便的情况下，传统商家必然会失去竞争力。

但从目前的市场情况来看，传统商家并没有想象中的那么悲观，因为即将开业的三家皮草巨头也面临着激烈的市场竞争。加盟商也在衡量他们对商家的支持和优惠政策。以及广告投入、电商平台建设、物业服务质量等因素，在目前有限的市场份额提升空间下，这三个平台的投资情况并不太乐观。这个，

也就给传统商家留有了周旋的余地，即使大家早晚都要选择一个平台来发展，但也都希望自己能够找一个更好的婆家。