如何了解行业的最新动态

admin 2023-06-28 10:39:37 举报

如何了解行业的最新动态与了解

了解行业无疑是做产品前的关键一步。因此，作者与我们分享了四种了解行业的方法，希望对你有所帮助。

无论是什么岗位，对一个行业的了解是我们推动项目顺利落地并取得成果的必要条件，也是发现一切机会并做出正确决策的基本前提。

如何了解行业的最新动态与了解

不了解自己的行业，就很难完全了解行业内用户和商家的行为，也谈不上找到关键机会，洞察各方需求。做一个项目很容易失败，因为它没有考虑到核心问题和一些角色的核心利益。行业越复杂越明显。

了解行业，包含哪些维度？

我也有经验(k m: NK).

在六年多的工作时间里，该项目涉及四个行业：酒店、长期租赁、驾驶和培训以及旅游业。另外，刚创业的时候，勉强可以再加一个知识付费的领域。

回顾我的工作经历，再加上我自己的学习迭代，我逐渐意识到如果我了解一个行业，我觉得我见过水面上的一切，即使我了解这个行业，我的认知还是很不成熟的，以前也是这样。

吃了不少亏，不断总结沉淀，我将行业理解为如下公式：

了解行业=“了解整个链条的上下游合作关系”和“行业内所有环节的利益链条(尤其是隐性利益)”

要了解一个行业，除了上下游行业之间的合作关系(如电商产品从生产到销售到分销到售后，这是表面的事情)之外，——行业的各个环节还有一层利益链需要特别关注，这比合作关系更重要，尤其是隐性利益链。

原因以及如何理解一个行业和我的一些核心技能将与您分享如下：

上下游的合作关系往往很容易理解，容易到有时候可以站在旁观者的角度去了解7788。了解协作也是了解一个行业最重要的部分。

但单纯通过观察、肤浅的访谈、调查很难了解利益链。

另一方面，如果你不了解利益链，不考虑利益链中角色的利益，就给你的工作埋下了严重的隐患。

如果不能照顾到他们的利益，即使不是关键角色，也会给我们的项目带来很大阻力，甚至无法推进。

这个时候我们也会遇到不明所以的人，琢磨着为什么看似不错的项目无法推进，然后试图从自己的产品中寻找原因。但是最后产品变得很完美，不能推也不能推，我自己也不知道哪里出了问题。

例如：

前几年我们在做酒店的时候，有公司针对单体酒店和公寓式酒店(从几十套到几十套分散的公寓以酒店的形式出售，但不一定有酒店资质)推广电子门锁和相应的PMS管理系统，让一个客人一个院子通过门锁同时管理库存。当代码发布后，房间将变得可用。进一步扩展这个系统，也可以帮助酒店业主做清楚账目，充分了解自己的经营状况。

但是推了一段时间，工作人员发现单身酒店和公寓的经理们往往对这一套不感兴趣。即使达成合作，利用率也很差。他们会用一般的密码让客人留下来，关掉电子门锁的联网功能，甚至尝试更换门锁。

工作人员一问，就会有很多对产品的批评，好像是因为体验差、不稳定、经常失败等等原因而不能使用产品。

但是现实呢？

如果我们认真了解这个行业，我们会发现，我们认为好的产品、好的工具、每笔交易的清晰记录，甚至卖出多少千千，都意味着需要缴纳更多的税，使业主的账户完全公开透明，或者让业主了解每一笔收入，这就破坏了这些店长和员工的灰色收入。

按照产品经理的理论，功能表面上可能看起来不错，解决了分散式公寓的入住和退房问题，小酒店的PMS管理系统(本来可以用笔记本和笔)，业主管理的需求。

但是如果把利益链考虑进去，就会发现这个产品至少是针对单个酒店的业主或者管理者的，并不是一个好的产品。虽然产品满足了他们的痛点，但相对于实际的经济效益，那些产品最多只能称之为“痒点”。

同理，景区的餐饮、邮轮项目不在线，这不是工具本身的问题，也是利益问题。

如何快速了解行业？

我们能做些什么来“真正”理解一个行业的所有层面？

我将用以下三部曲来指导我的工作：

1.建立基本的行业意识

在我们做其他动作之前，有必要通过自学建立一些基本的认知。手段有很多，无论是行业论坛，新闻，采访.利用互联网先建立对行业的基本了解，会让我们以后接触的人至少和自己用一套语言，而不是“那么外行”

2.深入前线

离前线越远，我们得到的行业相关信息越失真，丢失的关键细节越多，我们就越难真正了解一个行业。

离得越远，就越需要上前线，但是上前线往往比当办公室难很多，所以大部分人都知道，做起来容易做起来难。

但这是最重要的。因此，无论是管理行动上的要求，管理风格上的鼓励，还是主动的自我要求，都应该鼓励自己团队的同学定期去一线，动腿，勤说话。很快你就会发现，你在决策效率和机会发现方面比其他没有的同事做得更好。

3.找对人

除了观察者的角度，深入一线应该深入行业。在这件事情上，你可以找组织里的行业专家，让师傅让你进门，或者主动通过你能想到的一切方式去认识圈内人，无论是拜访客户，参加行业峰会，还是参与。

加小范围的行业聚会……

以上三点持续做，你会看到自己明显的进步。

一些了解行业的实用技巧

不做盲目的交流，在每次深入一线沟通学习前，都要做好沟通提高，提前思考清楚要了解哪些，保证每次沟通准确高效；

要多做开放式的沟通，鼓励大家主动和你讲，不是所有你应该了解的你都想的到；

很多信息只有建立充分的互信后，你才会获得。要长期有耐心，能扎进去，认真的认知一个行业和其中的人们；

有了一定的认知，不能想当然，和行内人比，你永远是外行。放下固有认知，放下刻板印象，虚心求教，才能让自己贴近真相；

信息获取就像拼图，交叉比对，逐步拼接真相，要耐心，不偏信；

行业日新月异，持续保持行业接触，把握行业最新变化，才能了解行业当下的现状。

了解清楚了行业的利益链条，实际项目中，我们要怎么做判断？

1.认真审视每个角色的利益关系

认真的审视自己的项目中可能涉及哪些角色的利益，是不是都能满足他们的利益诉求。这时不能仅仅的将某个角色视为一个整体，比如不能将酒店单纯的看做“酒店”，而是“酒店业主”、“酒店店长”、“酒店前台”……

如果现在的方案不能满足某些角色的诉求，需要判断，是不是有方案可以做到都满足？如果有，皆大欢喜，调整方案，让自己的项目不会被某些节点阻碍。

2.如果没法都满足，要通过推动合作方更高层（满足更高层的利益诉求，比如监管）建立机制，保证项目推动

但更多的时候，节点中某些人的利益就是破坏了整体的利益，但由于藏于水下不易监管，这个时候，就需要尝试通过向节点的上级提供足够的好处，明确说明可以防止哪些事情的发生，彻底打破这些人的获利可能，以推动他的上级在内部如何了解行业的最新动态建立机制，使项目得以推动。

3.如果无论如何，都无法满足他们的利益诉求，要考虑如何调整甚至项目是否继续

如果连有更高决策权限的高层的诉求也无法满足，或者我们试图解决的问题不是他们所关心的且没有更高层的角色可以推动。那么，就要充分的思考，是否要进行必要的项目调整，因为这样的项目，最终是无法推动，无法大规模落地实施的。

充分的了解行业的协作关系和利益链条，可以充分的帮助我们了解行业中现存的问题并且在选择要解决的问题时，可以充分的了解到各方实际的利益诉求，以保证项目在前期调研阶段就充分论证了项目的利益与阻力，提前规避了由于伤害既得利益导致的项目失败。可以让我们选对方向做事情，选对方法做事情。

以上是我关于行业了解的方法总结，，快来告诉我你的好方法吧！

最后上大纲脑图，方便大家快速浏览：

作者：Adam；产品专家

本文由@Adam原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自，基于CC0协议

我们到底什么时候转行想转行的时候要考虑什么

一个

前段时间，我的一个高中同学小杨和他老婆约我一起吃午饭。我们住在公司附近的米其林星级餐厅鹅夫人。

我们很久没见了。我们互致问候，然后同步了彼此的近况。

然后他们问我自媒体话题。虽然对自媒体知之甚少，但一般只是看看知乎里的回答，刷刷今天头条的文章。最近对自媒体感兴趣，想知道如何进入这个行业。

他们看了看朋友圈，发现有个高中同学在做自媒体。然后他们想到请我吃饭，顺便了解了一下自媒体行业，以及如何通过自媒体增加业余收入。

我们聊天的细节我就不多说了。不过我觉得小杨的做法特别值得我们学习和借鉴。

准备转行的时候，如何快速了解行业和岗位？有朋友说，我会通过百度搜索。通过百度搜索当然是一种方式，但是有一种更有效的方式，就是找到那个行业的资深人士，向他们请教。

经典老师总结了四种学习方式：——“人、物、网、书”。换句话说，你可以从人、事物、互联网和书籍中学习。很多人遇到事情，会上网搜索或者看书学习，而不是向别人学习。其实向人学习是一条捷径，是一种非常高效的方式。当然，前提是你要找一个资深合适的人。

以前遇到问题的时候，总是先从书本和网络上学习，而不是从别人那里学习。

回想这几年做自媒体的时候，其实发展的很一般，没有像身边的大V一样让自己的微信官方账号蓬勃发展。

原因之一就是不知道怎么向别人学习。

这几年一直在摸索自己，没有咨询过比我厉害的同行和朋友。身边有很多资源，但没想到会求教。我曾经有一个朋友，他和我差不多同时开始写作，也有类似的写作风格，但是他是一个非常善于利用资源的人。一年多过去了，我和他的差距可以用天壤之别来形容。他早就是个大V了，我还是个不知名的小作者。

和小杨夫妇聊天启发了我。我应该充分利用身边的资源，向有经验的朋友寻求建议，而不是自己探索。如果一个人摸索着试着犯错误，速度会慢得多。在快速变化的自媒体行业，慢一步可能意味着失去机会。

在这一点上，小杨和他做得很好。他们的第一想法是向有经验的朋友请教，这样可以少走很多弯路。

三

其实转行也差不多。转行前应该做些什么？我的一个好朋友，也是知名的职业规划师，她说转行前要做五次职业面试。

做专业面试其实就是向别人学习。

第一，通过专业面试，了解这个行业的真实情况。

关于事业和婚姻，《围城》中的一句话其实说的是实话：“城市周围的人想逃离，站在城市外面的人想冲进去，婚姻还是事业，生活的欲望大多是一样的。”

如果你问十个人喜欢自己的职业还是喜欢自己的职位，也许九个人会告诉你永远不要学我的专业，也不要做我的职业。

业内人士就像围城里的人。他们只看到围城不好的一面，想冲出去；围城外的人只看围城美丽的一面，就想冲进去。

在围城外看一个行业，只能看到表象，甚至是美化的表象。只有和围城里的人聊天，才能客观了解行业的真实情况。

为了不一脚跳坑，转行前一定要和那个行业的资深人士面谈，或者请他们一起吃饭，了解下一个行业的真实情况。

第二，职业面试可以让你了解进入行业后的工作内容和工作状态。

比如你想跳槽到培训行业，可以去面试几个培训领域有经验的培训师。通过面试，你会知道你只看到了培训师好的一面，没有看到培训师不好的一面。

可能你还没进入培训师行业，只看到培训师时薪比较高，可以和不同的人分享，可以影响别人改变，有空闲时间。但我没看到培训师要经常出差，要适应不同的酒店，甚至刚下飞机就赶去上课。训练分为旺季和淡季。旺季要连续上课一个月，对体力要求很高，不然会受不了。培训师是一个非常劳动密集型的行业。一个朋友说，她刚开始事业的时候，上了一天课，第二天要在床上躺一整天才能休息。

就像硬币有两面一样，任何位置都是如此。很多时候，我们只看到了自己立场的反面，看到了理想职业的积极面。职业面试就是让你看到自己理想职位的利弊。