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蔡政雄:未来巧虎欢乐岛在大陆的发展以购物中心为主

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蔡政雄:未来巧虎欢乐岛在大陆的发展以购物中心为主

随着政策的变化,相应的市场也会发生变化。最近全面开放二胎的政策也让新的消费点浮出水面。值得一提的是,全面二孩政策对儿童产业的影响也是显而易见的。在海峡两岸文化文化旅游商业地产趋势论坛上,骑士堡国际商务有限公司创始人、上海多瑞莫斯营销策划有限公司负责人、欢乐岛运营经理蔡先生与现场嘉宾分享了骑士堡的运营模式。

(以下为蔡现场讲话记录):

五年前只有我一个人,现在海峡两岸都有500多名员工。当时骑士堡在暑假开业,现场人烟稀少。我家只有三个宝宝,每天支持我,跟着我出去陪我下班。妈妈带回家,宝宝说不行,我还要陪爸爸上班。事实上,五年前是我的第十次冒险。过去十次和孩子在一起的时间相对较少,但在骑士堡看到了魔法和神奇的力量。孩子每天能陪爸爸从早到晚工作将近半个月,不可思议。为什么这样的环境和儿童乐园对孩子如此有吸引力?我观察过,孩子在这个领域可以愉快的玩耍和学习,我很贪心。我不希望我们的骑士堡只是一个玩耍的地方,但我希望它是一个我们可以边学习边玩耍的中学场地。

骑士堡是目前台湾最大质量最好的室内儿童游乐场,以素质教育为主,融合创业启蒙的生活教育体验服务。其实孩子很单纯。我们让他们学什么他们就学什么,所以学习的重任在父母身上。我想也是因为这种正能量,我们创造了不可能。在成立的第二年,我们获得了台湾创意选秀的第一年,在接下来的四五年里,我们得到了很多官方政府的支持,包括经济部、文化部、台北市政府。今年对骑士队来说是一个非常非常重要的转折点。我们赢得了亚洲最大的教育集团百盛集团开设的第一个乔虎快乐岛。为什么会有这样的进入中国的机会?我们的成功公式很简单:台湾团队,国际品牌,大陆市场。

我想和大家简单分享一下我们的运营模式,但是不能再简单了。对于我们合作的开发商和百货公司,我们提供的不仅仅是租金,真正提升了商场的国际品牌形象,甚至增加了亲子服务的功能。对于孩子来说,他很乐意在中学玩耍。对于父母,我常常喜欢开玩笑说,婚姻不是爱情的坟墓,只是有了孩子之后。婚前可以做的事情,有了孩子之后就变得不一样了。但是因为聪明的老虎和骑士堡,经常吵架的夫妻关系变好了,孩子也教我们,夫妻俩手拉手逛街。当然这种儿童游乐场肯定不是假日流支持的。太冷了,太热了,下雨了,寒暑假了,一年365天有一半是我的日子。

从商业的角度来说,这样的儿童乐园怎么经营?首先,每个主题城堡都是用不同的童话主题建造的,所有的软件、硬件甚至空间都是世界独一无二的。同时,我们建立了一个大型数据库,为不同的年龄组提供不同的空间和娱乐设备。其实大孩子和小孩子可以一起玩吗?不,这很危险。在体验中,上小学的孩子被称为霸王和雨燕王,他们会当场击倒孩子,这是一种非常严重的潜在危机风险。借助大型数据库,您可以构建更安全的字段。

在教育方面,我们注重品格教育和素质教育。在现场,姐姐们与孩子互动,告诉他们排队、维持秩序、分享的重要性以及如何勇敢。巧虎秀,国内才有。在这个空间里,每天都充满了快乐和欢笑。

从商业角度来说,我们不仅是台湾最大的,也是台湾最好的。无论乔虎和骑士堡在哪里开放,人流都会随之而来。我们以会员制的形式运作。乔虎这个品牌在大陆已经十年了,已经积累了一百万会员。在台湾,mainland China的乔虎是周杰伦和蔡依林,被称为儿童世界。很多朋友甚至跟我说,在家里,我妈不听我爸的话,孩子只听乔虎的。

与其他同行不同,我们可以引导数百万会员甚至所有乔虎粉丝到购物中心。这个生意的逻辑很简单。我把我的孩子软禁在商场里。他买票后10分钟或者20分钟都不能走,但是会在商场呆两个多小时。孩子玩累了,出来出汗饿了,在商场至少呆四个小时。所以我爸妈间接在商场被软禁了四个小时。简单试算一个数学公式,一个孩子至少可以带一个半父母,只有爸爸妈妈,没有爷爷奶奶,奶奶不包括在内。100万会员,乘以2.5,商场每个人的平均客户价格保守计算为300元,这样一个每月来商场一次的会员,就可以算出他的营业收入10亿元。这个数字是我们在台湾的经验。我们可以带着我们的成员去任何地方。这是一个非常非常小心的操作我们的大型数据库,数据库,一个非常重要的动力来源,无论我们走到哪里,我们的成员都会带着他们。

蔡政雄:未来巧虎欢乐岛在大陆的发展以购物中心为主

台湾的骑士堡和mainland China的乔虎是世界第一。安全和幸福是我们的第一位,也是最重要的。没有安全感,一切都是空谈。未来,mainland China的发展计划仍将聚焦于购物中心。目前,我们唯一的投资者是韩国KTB投资基金,我们的合作伙伴是最近非常受欢迎的中国文化产业投资基金。在达访问英国并签署乐高乐园之后,他将很快在中国看到以管委会为代表的乐高乐园。这家公司同时投资了《功夫熊猫》和《中国好声音》,希望以后能有更多的机会和国内专业开发商合作。

我觉得这个行业的奇妙之处在于我不想赚钱。只要我照顾好孩子,让孩子汗流浃背,我妈都会给我钱,更何况我们是在教育他的孩子。这就是我的成功之道。我会和你分享。如果我们专注于他的研究,我们可以创造我们现在的不可能。用爱和陪伴创造幸福的童年,创造幸福的下一代,成就美丽文明的城市。

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